【交易】解限风波后杭州豪宅市场回暖 顶级公寓解冻

顶级公寓行情解冻 有楼盘过去一周卖出两个月的成交量

刚刚过去的一星期，或许是杭州开发商和媒体最纠结的7天。从起初的“周一见”到稍后的“周五见”，关于主城区限购松绑的传言接二连三，但“只闻楼梯响，不见人下来”。

当专家们仍在为“解限”效用几何争论不休时，杭州原本最难卖的顶级豪宅却提前解冻，上周率先冲出了第一波回暖行情。对部分“不差钱”的买家来说，虽然政策还未落定，但止跌信号已非常明显。

“今天又成交了两套！”上周六，整个杭州城大雨倾盆、雷电交加，但钱江水晶澜轩的置业顾问脸上却都是“晴空万里”。这一天，两位观望多时的客户陆续来到售楼处，各自刷掉50万定金，一套总价1075万元，另一套总价1360万元。

算上周六成交的两套房源，钱江水晶澜轩过去一周就成交了8套千万豪宅。对一个所有户型均超300方的豪宅项目来说，这样的业绩在当下极为惊人。此前，整个六月，水晶澜轩不过成交了6套房源。

“的确是受限购解除传言的拉动。”水晶澜轩的置业顾问告诉记者。

7月21日，杭州萧山区楼市成交量比前一日上涨318%。经本报记者采访证实，萧山区虽未正式发文，但在操作层面已默许放松限购。周一暴涨的成交量，即是此前大量“线下协议”集中转为正式网签后的数据体现。

随着萧山区限购的松绑，关于杭州主城区“解限”的传言也不胫而走。最先传出的窗口期在上周一，此后又有说法会在上周五正式发文。尽管传言屡屡落空，但给人的感觉已是“箭在弦上，不得不发”。

限购放开只是时间问题，如今人们更关心的，还是“解限”能否止住楼市加速下跌的趋势。从上周各个售楼处的反馈看，部分金字塔尖级的公寓产品已有解冻的迹象。

在武林广场东面的绿城市中心精装公寓兰园，近一两周成交明显增加，基本上每两三天就能卖出一套。特别是单价最高的8号楼，均价高达53000-55000元/平方米，此前少有成交，近期却动得很快。

钱江水晶澜轩是另一个顶级公寓活跃成交的例子。该楼盘所有房源总价都在千万元以上，是滨江惟一的全精装一线江景盘。从2013年初开盘至今，水晶澜轩共推出100套房源，累计成交了60多套（其中30套签的是“线下协议”）。过去一周，他们就卖出了以往平均两个月的成交量。

此外，另一个著名豪宅武林壹号(楼盘页户型图库动态价格)在7月1日到14日只卖出一套房源，但两周前销售突然加速。特别是最近一周，一下卖出4套房源，其中包含一套4500万元的6号楼跃层。

部分高端客户结束观望 但刚需和首改市场后市仍难料

顶级公寓买家信息渠道广泛，政策敏感性强，对市场行情的把握往往快人一步。过去两周，全国上下纷纷传来限购松绑的声音，信号已十分明显。他们认为市场已经探底，此时下单是较好的时机。

据了解，上述三个楼盘近一周的成交，全部来自销售人员长期跟踪的老客户。有些客户甚至从第一次开盘就登记过，但这一年多就是一直观望，不下单。

“现在高端客户买房非常挑剔，因为是自住，只要区域里品质最高的全精装住区，价格不是问题。”水晶澜轩的一位置业顾问表示，他们的客户三分之二是企业主，除水晶澜轩外基本看不上滨江的其他楼盘。但周边楼盘降价太快了，他们觉得买房没有安全感，怕一下单资产就贬值。

如今，一方面他们认为楼市加速急跌的局面将告一段落；另一方面，像兰园、水晶澜轩等楼盘都已部分交付或临近交付。现在下单，在资金的机会成本上不会有太多损失，而且品质看得见摸得着。

两种因素的叠加，让高端客户们下单开始活跃。绿城兰园的一位营销负责人告诉记者，今年6月兰园一期交付，来参观的人非常多，在业界引起了不小轰动；但直到近一两周利好频出之后，人气才开始转为成交。

同样，以“中堂大宅”为人熟知的钱江水晶澜轩，在年初经历了一段非常沉闷的时期。随着今年6月园林景观样板区亮相，以及两套“FENDI之家”和“KENZO之家”新样板房的开放，近期客户到访量急增，并于上周在利好消息的刺激下成交量大涨。

不过，一些业内人士认为：现在判断限购松绑后楼市会全面回暖，尚为时过早。即使近期消息面向好，大多数供应量过大的板块仍在酝酿新一轮的降价。

一方面，构成当下楼市主力的刚需人群，此前并不受限购政策的影响；而多数中产家庭资产处于深套状态，进一步置换的能力有限。另一方面，如今楼市遭受困境的主因，是供应量过剩和实体经济不振，限购松绑无法解决这两个矛盾。

可以肯定的是，解限会释放部分被“压抑”的高端需求，但能否大量刺激新的购买欲望，仍是一个见仁见智的话题。